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인간의 심리학.
인간은 대개 타인의 성공에서 배우려 하지 아니하고, 실패에서 배우려고 한다. 이것도 손실회피 심리다. 무언가를 얻었을때 보다, 무언가를 잃었을때 오는 심리적 동요가 훨씬 크다. 이것도 손실회피 심리다.
마케팅쪽으로 가보자믄, "이것이 마지막 기회입니다. 꼭 구매하세요" 이것도 손실회피 심리다. 뭔가를 잃치 않으려는 (잠재적이여서, 자기자신도 모르는) 인간 심리적 동요를 자극하는 마케팅 기술중의 하나이기도 하다.
그뿐이랴..... 처자와의 릴레이션쉽, 그러니까 썸타기도 마찬가지다. 잘 해주다가 갑자기 남자가 연락을 끊거나, 데면데면하게 대하면, 처자의 마음속에 "손실회피 심리"에의한 심리적 동요가 크게 발생하게 된다.
이러한 손실회피 심리가 문제(?)가 되는 것은 2가지때문이다.
하나: 위에 언급했듯, 얻는 것보다 잃는 것에 대한 일종의 두려움에 오는 심리인데, 이건 얻는 것에서 오는 만족감보다 잃는 것에 대한 상실감이 최소 10배이상 높다는 것. 둘: 이러한 심리상태는 무의식적이라, 대개의 경우 상당히 "불합리적"인 경우가 많아 불합리적인 결정을 내리기 쉽다는 점이다.
p.s. 그럼, 그러한 "손실회피 심리"같은 일견 불합리한 것을 피하기 위한 방법은 있는가?에 대한 생각을 하는 동지들이 있을텐데, 물론 있다.
앞을 알수 있는건 신뿐이다라는 명제아닌 명제를 깨부수믄서 등장한 "리스크관리"라는 학문으로 수학적으로 말하믄, 확률과 통계가 그 정수다. 내가 좋아하는 분야이기도 하다.
뜬금없이 끝.
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